日期:2017-11-15(原创文章,禁止转载)
◆全包(套餐):全包装修也叫包工包料装修,所有材料采购和施工都由施工方负责,对于业主来说这癫痫病是什么形成的是最省心的一种装修方式,同时这也是装修公司利润最大的一种装修方式。
一、经营策略:
?1、整合施工、设癫痫专科医院计、材料资源为客户提供打包服务;
?2、组织大量营销型设计师,根据客户房屋面积推荐合适的套餐方案,以设计师引导销售为主;
?3、有自己的癫痫病的饮食材料展厅,部分贴牌,部分包销;
?4、以单平米造价为核算单位,以主力户型为模板,组合主材,分列高中低档各类套餐;
?5、套餐转包卖给工长,工长是公司的最大客户和利润来源;
二、优点:
?1、节省时间,不必东儿童癫痫病奔西走看材料;
?2、省时省心,出现问题不扯皮;
?3、装修造价很容易计算;
三、不足:
?1、选择面相对偏窄,不能凭个人意愿选择主材;
?2、后期增项难以控制,总装修金额并不低;
?3、公司指定主材质量很难保证,出现问题不好解决;
◆清包:也叫包清工,是指业主自行购买所有材料,找装饰公司或装修队伍来施工的一种工程承包方式。
一、经营策略:
?1、以纯手工费报价,业主购买所有材料,辅料质量决定施工质量;
?2、以建材超市客流为主要潜在客户进行挖掘、转化;
?3、配备具有一定实力的设计师团队;
?4、一般都配备自己的建材超市,辅料毛利高;
?5、人工费相对偏高,要求具有较高的服务水平;
6、合同提点后转包给工长;
二、优点:
?1、一站式装修到位,主材选择空间大,质量有保障,服务水平高,营业时间长;
?2、装修报价透明,明明白白消费,省时省心,出现问题不扯皮;
?3、服务延伸性一个部门,满足客户装修全过程的需求;
三、不足:
?1、人工费单价相对偏高,辅料单价高,整个装修造价并不低;
?2、公司提点高,工长利润低,寻求增项获取利润;
?3、内部监理很难控制质量;