工行山东分行机构客户拓展成效显著

　　今年以来陕西西安癫痫病医院，工行山东分行始终把机构客户的拓展维护作为一项重点工作，从四个方面入手，建立长效营销体系，稳定市场份额,从而实现了机构客户的稳定增长,截至目前,已新增5万元以上机构客户60余户。

　　一是全力维护核心客户。根据政府机关类客户的特点和优势，对此类客户每月开展专项攻坚活动儿童癫痫病的早期症状，责成每个支行成立由行长、分管行长、经理、客户经理组成的营销团队，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。同时定期与政府类客户召开座谈会、联谊会，与有关负责人、业务核算人员保持密切联系，时刻关注财政性资金信息、动态，促使资金归行，防止资金分流。

　　二是突出维护重点客户。对存款余额100万以上的机构客户，落实专人跟踪服务，制定综合营销方案，组合营销网上银行、代发陕西癫痫病医院工资，商务卡、特约商户、法人理财等产品，将客户发展成为现金管理客户、网银客户、理财客户，利用工行丰富的产品组合套牢客户，增强客户对工行的依存度、忠诚度。

　　三是充分挖掘潜力客户。对现金流较小、存款余额不多的存量机构客户，通过搞好柜面优质服务，定期进行回访，维持良好关系，有针对性地营销网上银行、网银对账等产品，充分挖掘潜力，提高综合贡献度。

　　四是大力拓展新客户。对具有延伸性和综源头，做好拓展客户的前期准备，搞好金融及延癫痫病如何诊断伸服务的需求。对已建立联系的客户，指派专人进行日常维护，及时掌握客户资金变动情况，做好前期营销工作。