人开网店特产卖得特别好快递费用是硬伤

关注网购系列报道之二：大庆卖家的喜与忧 大庆人开网店特产卖得特别好快递费用是硬伤

近日，记者走访了解到，大庆网店数量已近2000家，从服装鞋帽到数码家电，再到家居玩具，种类齐全，其中，服装网店就有345家。

大庆特产网上卖得火

“我找到了一个新的商机和销售渠道！”正经营一家信誉级别是四钻级的淘宝店的朱先生露出了笑意。朱先生经营的是网上书店，主要以经营小学、初中和高中生的教辅书为主。

实体店由于店面的限制不可能将所有图书都展示出来，更主要的是教辅材料每年更新内容多，资金投入大。而淘宝店铺有明显的优势，朱老板的网店现有各种教辅图书8000余种，有新书增加时只需要上传至网店即可，如果图书有了修改，只需在后台下架，非常方便。

百癫痫症状湖商城淘宝店以经营东北特产和大庆特产为主，负责推广和运营的王经理告诉记者，南方人对咱们大庆的大瓜子和大庆奶粉特别感兴趣，每天店里都会卖出去十几箱大庆奶粉。

她说，网店竞争激烈，基本都采用薄利多销的战略，搭配不同的套餐供消费者选择，从而使利润保持均衡。

卖家受困“快递贵、货源少”

快递贵、货源少，是大庆很多网店卖家的痛。

由于地理位置的原因，大四川癫痫医院庆的快递业没有南方地区的发达。大庆的地域分布特点也决定了快递网点无法分布到所有地区，除了邮政EMS可以全市无盲点送达快递以外，大部分快递公司都是在市区设置网点，四县很难送达。这样，就限制了这些地区的网店的发展。“有产品但是很难运出去。”他们说。

经营特产网店的张女士告诉记者，她所经营的产品在淘宝网上有很大的价格优势，每天来咨询的买家也很多，可是快递费用太高，使她的产品销售受到了影响。

2012年3月受油价上涨的影响，我市多家快递公司针对网店卖家的发货费用已经上调，续重在原发货价的基础上每公斤上调了2~3元，大庆的网店卖家面临着更严峻的形势。

开网店要选好产品、造好势

每天淘宝网上都有新店开张，也有很多店铺关门。受产品、推广渠道、资金量和运输等多种因素的影响，最终能维持下去的网店并不多。

“不仅要选定目标客户群，更要选对营销策略。”淘宝网店一位店主说，作为过来人，他们给打算开网店的卖家提出了几点建议。首先，开网店不能“三天打鱼两天晒网”。其次，要选好产品。如果有自己的工厂或实体店最好；如果没有，可以就近选择本地特产作为主营产品。要选择外地货源，可以先采取代销的形式，新手卖家不需要投入大量资金便可在开网店，赚取的利润就是卖出产品的返点。

第三，要做好宣传推广。如果想把网店做大，必须要有比较系统的推广策略。对于新手卖家来说，可以选择在论坛内癫痫病患者心理发精华帖，吸引网友注意；而对于老卖家来说，可以加入淘宝网的推广战略，如直通车、聚划算、淘金币癫痫患者如何进行自我护理兑换等，不过这些销售方法都有风险，要量力而行。

本报记者王玲玲