选美冠军租彆墅创业像相亲一样卖花草

选美冠军租别墅创业 像相亲一样卖花草

李诗逸左和余庆 本版图片由受访者提供办公别墅花木中心　　“在这个看脸的时代，做生意也得"看脸"。”24岁的重庆辣妹李诗逸和曾是选美冠军的余庆，以“相亲”的理念做生意，讲究“门当户对”、“懂付出”，最重要的，还是重视包装外形，让人有眼缘。

虽都不是园艺专业出身，但才毕业不久的李诗逸和余庆却大胆花上百万，盘下年亏损80万、面积4000平方米的花木中心。你以为是白富美在玩票？但她们却用独到的“相亲理念”，将花木中心从月销售额3万元经营到目前的月销售额8万多，并在去年销售总额突破百万元。

“今年我们會主动出击为公司、商家设计景观，计划做到500万的销售额。”对于创业第二年的初创者，这个目标不低，话已放出来，两位辣妹如何用自己的“相亲经营理念”完成呢？

有眼缘

租个别墅卖花草

像打扮去相亲一样包装产品

李诗逸擅长社交，曾有网店经验；余庆曾是葡萄节选秀冠军，拥有采购经验。发现了花草市场的商机后，资源互补的两人一合计，在去年4月，联合投入上百万盘下巴南区界石镇的“苗夫墅艺花园中心”，而在她们接手之前，这家店每年亏损额高达80万左右。

“地方很大，共4000平方米，前后有庭院，中间是别墅，虽然租金高，但也有政府推广花木市场的免租政策，不仅对初创者诱惑大，从外表上也有让人倾心的感觉。”李诗逸介绍，为了从竞争者手中得到这块“宝地”，两个小女生认认真真将方案写了好几十页，前后修改5次，最终打动了老板。

“在这个看脸的时代，不仅是办公场所要靓丽，现在同类商品那么多，拼的就是第一眼的感官效应。”李诗逸说，创业第一步，她们首先统一了店员的服装和配饰，接着一改原店铺陈列杂乱的习惯，把植物作为中心，周围放上花盆、铁锹、沙土等配件，不仅形成视觉线条吸引购买，更提升自身专业形象。

“包装精致的东西，大家都會拿出来晒，这个也是我开网店卖蜂蜜时积累的经验。”李诗逸将这套手法用到“重庆苗夫园艺”的淘宝店上，并向丈夫所在的广告公司学习排版、拍照，像相亲时精心打扮自己一样包装产品，如今该店铺已有两颗皇冠，占销售额业绩40%。“在市场没有真正成熟之前，可以缓解运营的燃眉之急。”

门当户对

别墅打造成高端接待厅

修个样板间让顾客现场随意搭配

“我们的目标客户群体主要是高收入者以及公司和商铺，他们大多是有品位的一群人，所以，从相亲的角度来说，也讲究"门当户对"，让对方消费起来也赏心悦目。”余庆说，在线上线下生意逐步稳定后，她们今年的计划是主动出击，向私人、公司和商铺进行定制化服务，按面积和植物种类提供设计方案和上门摆设，替对方打造家居式办公环境。“价钱在几百到十几万不等，并且赠送免费养护，免费养护期过后，可续签养护业务。”

所以为了吸引目标人群，营造“门当户对”的感觉，两人将别墅从原办公、储货地打造成接待高端客户的接待厅。

“既然花这么大价钱盘下店，空间是优势，肯定要利用。现在我们把店内的一半空间和庭院做成宜家式的样板间，并按照客户要求现场搭景，让客户现场看效果，这是普通同行没有的优势。”余庆说，这也解决了小生意网上定，大生意提供现场看效果的解决方案。

懂付出

免费提供交通车

结识顾客做口碑推广

“有了眼缘和门当户对，一桩婚事还不能宣告成功，最重要的是付出。”李诗逸说，目前还在客源培育阶段，为了更长久的生意，自己在服务上肯定要做足功课，这不仅有利于销售，也有利于未来走出去扩大规模。

“我做淘宝时就很懂感恩，有人介绍客人，我會送她礼品。东西小感情在，她们不仅成了我的顾客，还會主动加我微信成为朋友。我们开展定制设计业务后，顾客就是最大的活广告。”李诗逸说，因此，她们还学大型超市，向有意到离主城较远的实体店的顾客提供免费交通车，每天固定停靠在江北区，不管是否愿意来店消费都可以乘坐交通车到巴南。

临空都市报 记者 李航宇

小诀窍

吸引法则：

为了营造格调，李诗逸和余庆还特意在门口空地摆8张桌子，扯起遮阳伞，卖起平价咖啡。“这样一来，不消费的客人也愿意在门前停留休息”。

扩散法则：

此外，李诗逸和余庆通常鼓励本地顾客自提货物，一方面表示产品专业有保障，让顾客信任；另一方面，“顾客自提时常常带来其他潜在客户群”。

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