日期：2017-11-14（原创文章,禁止转载）
八月十五日小记：踏上新的征程
凌晨三点多，我被初秋的雨惊醒，它不急不躁的敲打着窗户上的玻璃，发出清脆的响声，在这样静谧的夜，让人思绪万千……
随着实践操作考试的结束，为期1个月的岗前培训就这样结束了，来不及惜别，我们就匆匆分别了，分别踏上了新的征程。临上车前，我看见一起培训的“小王子”在烈日下依依送别每一个人。当他走到我面前时，发现他眼圈红红的，我恍然间明白那汗水里掺杂着泪水，竟然有这样细腻的男孩子。当我们的离别愁绪被这匆忙的脚步冲散时，而他依然沉浸在与我们的美好回忆惜别的离愁里，他跟每一个同学拎箱，拥抱，送上发自肺腑的鼓励话语……突然间我感觉心里酸酸的。随着生活工作节奏的加快，我们内心情感的流露难免会有所收敛。但是，再快的节奏也不能改变我们的初心，表达感情、流露情感也是我们工作的一部分，它教会我们反思，教会我们改进，教会我们成长，让我们的内心充实柔软。
一个月的岗前培训协助我们走过了刚毕业时不知何去何从的迷茫期。通过培训，我们拥有了笃定的信念，找到了坚守的目标，明确了前进的方向。
现如今，癫痫病医院哪家最好我已荣幸的成为中石油这个大家庭中的一员，我将不忘初心，我将竭尽全力吸取公司领导和加油站“前辈们”给予我的丰富“营养”，使自己尽快成长起来，尽快顶岗，尽快为加油站的发展做出自己的贡献!
八月二十四小记：销售成功记
不知不觉，我在加油站已经工作一周了。回首这一周的时间，我不禁感慨万千：刚开始以为加油、收钱、卖东西很简单，可是真正为顾客提供服务时才知道了解标准、掌握标准是多么的重要，站上的师傅们利用低谷期向我培训的专业知识和日积月累的小经验是多么重要。
第三加油站是公司为数不多的市内加油站，是公司的样板站、标杆站，也是销售汽油较多的加油站，所以对现场员工的综合素质要求较高。刚到加油站，我们站经理时洪国经理利用加油低谷期，向我引荐了加油站的各位同事、介绍了加油站的基本情况、讲解了现场工作需要注意的事项，并安排专人对我进行现场培训。
看着哥哥姐姐们，每天都能销售南昌最好治癫痫医院百十瓶矿泉水、几十瓶昆仑之星的玻璃清洗剂，我心里着急，但是总找不到卖点。同班的姐姐看到这情景，就及时将她所学的销售技巧传递给我。“功夫不负有心人”，在哥哥姐姐的指导下我成功的卖出去两提昆仑山、四瓶昆仑之星玻璃清洗剂，说实话看到这些成果心里着实有些小激动。
事后总结一下，推销不应仅仅站在自己的角度上思考问题，即使不能说舍身处地的为客户着想，但也得站在对方的角度去思考一下，他购置这种产品的初衷是什么，我们的产品能否满足他的设想，简单地说就是对症下药。
八月二十五小记：初历“大场面”
今天，我们三站承办了莘县阳谷片区现场服务销售竞赛。听我们经理说，这次比赛的对象一部分为老员工、一部分为新员工。主要是让新员工学习公司的相关要求及老员工油品、非油商品的销售经验。
当然，对于我来说，也是一个绝佳的学习机会。偏偏天公不作美，一大早就下起了雨，刚开始还是蒙蒙细雨 ，慢慢变成了瓢泼大雨，就算是这样的天气也浇不灭我们的激情，支部李莉老师、十七站经理、三站经理、三站值班班长分别给我们介绍了油品销售过程中应该注意的事项：比如问候，微笑服务癫痫急救，唱收唱付，能效燃油的宣传与推荐，礼貌送行，现场对加油卡的推销;非油商品的陈设及海报的老年性癫痫绘制。在比赛过程中明白了姜还是老的辣，我们有太多需要学习，新员工普遍存在的缺点是推销不自信，情绪紧张，不好把握顾客内在的 “软肋”，作为新员工着实感受到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，做加油营业员首先具备的就是与自己的顾客沟通的问题，找准切入点，大胆的去表达，去询问，不能怕被拒绝，拒绝使我们成长，让我们的根基更稳，更深，作为中石油的新鲜血液，应该勇于突破自己，将理论变为实际，一步一脚印的，踏踏实实向前，不忘初心!
(公司 实习大学生 王晓晓)
