工行山东龙山支行对公信贷规模实现快速增长

　　今年以来，工行山东龙山支行癫痫病吃什么药最好以上级行信贷政策为导向，不断转变营销思路，积极抢占优质信贷资源，改进服务质量和业务能力，全力推进信贷投放进度，对公信贷规模扩张迅速，超额完成了上级行的任务指标，战绩喜人。

　　一是以营销拓户为基础，积极抢占优质客户资源。该行成立时间晚，客户资源整体匮乏，而经济下行的大环境更是对该行的营销能力和风险防控能力提出严峻的挑战。该行不断克服畏难情绪，深入分析上级行新的信贷政策导向老年癫痫病，制定适合自身发展的拓户方案，多渠道获取优质客户信息，强化营销意识，打破客户经理案头工作繁重的工作状态和思想包袱，灌输“走出去”意识，第一时间获取客户信贷需求信息，努力夯实该行客户基础。

　　二是以服务技能为保障，全面提升信贷业务水平。在经济新常态下，我行信贷政策和业务产品更新速度较快，对客户经理的学习能力和客户服务技能提出新的要求。该行发挥客户经理队伍年轻化的优势，以最快的速度掌握新的业务知识、适应经济形势的新特点以及我行信贷政策的变化，打造一支综合素质过硬的服务队伍，为客户树立专业、全面的服务形象，增强我行的同业竞争优势。

　　三是以效率优先为准则，争分夺秒抓紧信贷投放。该行强化竞争意识和时间观念，积极抢占营销时机，在与客户取得业务联系后迅速推进，提升信贷拉萨治疗癫痫病专科医院投放工作的前瞻性，提升工作效率，并加强信贷投放工作的实时调度，学会倒排工期，缩短信贷工作整体耗时。同时，该行还注重加快信贷结构优化，逐步退出低效资金占用，优先安排优质客户、高周转率、低风险、高收益业务的资金需求，确保将有限的人力、物力资源以最有效的配置方式投入到信贷工作中。

　　四是以风险管控为核心，切实做好信贷资产质量管理。在信贷风险频发的大环境下，改行更加注重信贷规模扩张和信贷风险管控两手工作一起抓的工作方针。该行从客户筛选到贷后管理，严格客户准入标准，从源头优化信贷资源。该行利用内评数据加强风险分析，提高风险预警能力，重点关注高预期损失率的产品和企业，视风险水平通过增强担保或逐步压缩退出，防范和化解风险。同时该行强调员工提升自身的信贷操作风险、道德风险等的管控能力，促进信贷规模又好又武汉治疗癫痫最好的医院快的发展。(龚轩)